sexta-feira, 12 de março de 2010

O Marketing Blog mudou de endereço - WWW.MARKETINGBLOG.COM.BR

Olá amigos.

O Marketing Blog mudou de endereço e só abrirá no seguinte link:

WWW.MARKETINGBLOG.COM.BR .

Esperamos vocês por lá.

Um abraço.

quinta-feira, 11 de março de 2010

Marketing Multinível de Resultado

“O pior veneno é o tempo.” (Ralph Waldo Emerson)

Amway, Herbalife, MegaBônus, Monavie, Forever. É provável que um ou mais destes nomes lhes sejam familiares, pois todos apresentam um aspecto em comum: são empresas com sistema de distribuição baseado no chamado Marketing Multinível (MMN), também conhecido por Marketing de Rede; em inglês, Multi Level Marketing (MLM) e Network Marketing, respectivamente.

O princípio é a comercialização de produtos ou serviços diretamente para o consumidor por meio de uma rede de distribuidores independentes –pessoas físicas sem vínculo empregatício com a companhia provedora. Entretanto, o propósito deste artigo não é apresentar conceitos. Quero conversar com aqueles que já atuam neste sistema ou que estejam tentados a fazê-lo.

Você deve estar imaginando que este autor está intimamente envolvido com este sistema e o conhece muito bem. Ledo engano. Não trabalho e não trabalharei com marketing de rede, embora já tenha sido convidado inúmeras vezes para ingressar nesta empreitada. Não que eu não acredite em sua viabilidade. Em verdade, vejo no MMN uma ótima oportunidade de negócios com potencial para lucros espetaculares! Contudo, apenas para aqueles que passarem pelas 10 peneiras discriminadas a seguir:

1. Tempo. Esqueça esta estória de “ganhe uma renda extra”. Primeiro, porque você não vai ganhar nada. A tal renda extra não cairá do céu, a menos que você faça por merecer. Segundo, porque MMN demanda dedicação, empenho e, em especial, tempo. Os resultados não surgirão com apenas duas ou três horas de trabalho nos finais de semana. Se você pretende ganhos significativos precisará fazer um planejamento para tornar este negócio o seu principal ao cabo de alguns poucos meses. E com grande entusiasmo.

2. Relacionamento. Para dar início ao processo será necessário acionar seus contatos, oferecendo o produto às pessoas de seu círculo de relacionamentos. Porém, deverá fazê-lo com seletividade, o que significa escolher pessoas que realmente possam se interessar em usar o produto continuamente e, em seguida, promover sua difusão a terceiros, ampliando a rede.

3. Comunicação. Estamos falando de venda, de modo que um dos fatores determinantes do sucesso será sua capacidade de comunicação verbal, dialogando com seus prospects; comunicação escrita, preparando peças publicitárias, materiais de divulgação e informativos; e comunicação interpessoal, mediante bom uso da expressão corporal e outros signos. Jamais se contente em ficar limitado ao material e às instruções fornecidas pelo provedor.

4. Investimento inicial. O ideal é dispor de recursos financeiros próprios suficientes para bancar a aquisição do kit de adesão e de um primeiro lote de produtos sem que isso comprometa seu orçamento pessoal. Agora, você pode lançar mão da ousadia e decidir até atrasar o pagamento do aluguel para direcionar seu capital para o negócio, desde que esteja disposto a trabalhar com afinco para alcançar retorno com a máxima brevidade e correr os riscos correspondentes.

5. Manutenção. De nada adianta romper a barreira anterior, do investimento inicial, e não ter fôlego para dar continuidade ao negócio exatamente quando ele começa a suscitar perspectivas de êxito. Você está diante de uma oportunidade de negócio e, como tal, um mínimo de capital de giro se faz necessário. Não basta capital para o kit inicial. Você precisará de verba para trabalhar a divulgação, a comunicação e seu deslocamento. Evite cometer o erro clássico daqueles que compram seu primeiro carro financiado olhando apenas para o valor da prestação e se esquecendo das despesas com licenciamento, impostos, seguros, manutenção e provisão para eventuais avarias.

6. Transparência. Já conheci muita gente envolvida com MMN. E invariavelmente pude vê-las perdendo grandes amizades ou colhendo conflitos familiares por terem envolvidos as pessoas no negócio sem que elas compreendessem sua magnitude. Entenda que pouco vale incluir alguém em sua rede se for para uma única compra. Explique tudo sobre o produto e o sistema, apresentando prós e contras, subsidiando com informação qualificada seu interlocutor para que possa tomar uma decisão qualificada.

7. Persistência. Para subir na hierarquia e alcançar bônus crescentes você terá que trabalhar duro. Nesta trajetória, esteja certo de que contabilizará mais respostas negativas do que positivas à sua oferta de associação. E, a menos que você encontre um nicho adequado para explorar, o índice de aceitação será possivelmente bastante baixo. Neste momento, esmorecer será meio-caminho para a derrota. Lembre-se: estatisticamente o MMN será rentável para poucos –certamente, os mais dedicados.

8. Determinação. Faça planejamento, trace metas, estabeleça uma visão de futuro. Sinalize aonde quer chegar. E sonhe alto. Nada pode ser mais medíocre do que sonhar pequeno e seus sonhos se realizarem. A persistência é o combustível, enquanto a determinação é o motor. A persistência é seu caminho; a determinação, sua estação de chegada.

9. Conhecimento do negócio. Aprenda tudo sobre a empresa, o produto e o mercado. Conheça os concorrentes e avalie seus pontos fortes e fracos. Torne-se um expert no assunto. Entenda que você não estará vendendo cosméticos, shakes ou cartão de crédito, mas beleza, alimentação saudável e comodidade. Em outras palavras, venderá benefícios.

10. Comprometimento. Em marketing de rede, o comprometimento significa mais do que perseguir metas e exercitar a determinação. Representa mais do que atenção com os membros da rede e respeito aos princípios e valores da empresa representada. A quinta-essência é apenas usar o produto. Esta é a melhor maneira de torná-lo confiável e desejável. Para persuadir, dê o exemplo.

Note que estas 10 peneiras envolvem aspectos técnicos (conhecimento do negócio e gestão de recursos), comportamentais (persistência, determinação e comprometimento), relacionais (comunicação e relacionamento) e valorativos (transparência). E todos eles podem ser praticados e desenvolvidos. Contudo, há que passar antes pela maior de todas as restrições: o tempo. E isso não é uma questão de boa ou má gestão, mas de opção e renúncia. É por esta peneira que nunca passei.

Tom Coelho

tomcoelho@tomcoelho.com.br

www.tomcoelho.com.br


terça-feira, 9 de março de 2010

Novo Layout...e novo blog em breve.


Olá amigos.

É com muito orgulho que venho contar as novidades do Marketing Blog.

Em breve o nosso Marketing Blog vai ter uma nova roupagem. Isso mesmo, vamos mudar nosso layout.

O Marketing Blog tem quase dois anos. Durante esse período ele começou com um projeto de dois amigos e hoje cresceu, com bastante consultor e a necessidade de se profissionalizar bateu na porta.

Estaremos mudando do Blogspot para a plataforma WordPress. Essa plataforma é profissional, foi utilizada inclusive pelo New York Times, portante vem de encontro as nossas necessidades.

Outro detalhe é que muitos dos nossos posts, acabam saíndo de uma maneira rápida, com pouco tempo e poucos recursos para melhorar a imagem e apresentação para vocês. Este detalhe será resolvido pois teremos um administrador profissional no blog que ditará o ritmo e a qualidade das imagens e layout do blog. O Daniel Garcia já é nosso parceiro e responsável pelo layout atual do Blog.

Gostariamos que vocês experimentassem o novo layout e contribuam com opiniões que são sempre bem vindas, para incrementar o blog, que na verdade só tem uma função manter vocês informados e mais qualificados.

O site teste está em: www.marketingblog.com.br/blog

Vejam o que acham e em breve ele subsituirá o layout atual.

Um abraço - @reinaldocirilo

"O Cérebro Quântico", por Flávio Maneira


Jeffrey Satinover em seu livro "O Cérebro Quântico" afirma que estamos partindo para uma nova geração dos seres humanos.

Em função das grandes novas descobertas envolvendo a "neurociência" e estudos mais a fundo do orgão, na minha opinião, mais "brilhante"que existe posso afirmar que realmente estamos evoluindo e isso converge para uma nova raça humana.

As novas descobertas abrem caminho para novas experiências e novas pesquisas, como a construção de super computadores com capacidades lógicas e outras milhares de capacidades infinitamente mais velozes que qualquer outro atualmente disponível.

Falam-se da criação de seres artificiais completamente auto-suficientes e dotados até mesmo de consciência própria... isso mesmo, parece filme..(Eu, Robô, IE,etc).

Seguem algumas descobertas:
- Computadores capazes de se auto-reparar (evoluir);
- Moléculas orgânicas que se transformam misteriosamente;
- Neuroplasticidade (ou seja, neurônio inteligente e com capacidade de se adpatar);
- Células Inteligentes;

Hoje já sabe-se que dentro do nosso cérebro, aonde acontecem as "neurotransmissões" existe funções químicas e elétricas aonde a "mecânica quântica" atua de forma até então desconhecida...e que nos ajudam a entender cada vez mais sobre a natureza de doenças como Mal de Alzheimer.

Enfim, ainda acho que é só o começo e muita coisa fascinante ainda estar por vir envolvendo o conhecimento de como nosso cérebro funciona.

Sugiro a quem gosta desse assunto, assisitir ao filme : "Quem somos nós", aonde um dos cientístas que protagonizou é J.Santinover, o mesmo autor do "Cérebro Quântio".

Como sempre digo em minhas aulas: "Quanto mais sei, sei que menos sei"(A.Einsten)

Abraço a todos,
Flávio Maneira

segunda-feira, 8 de março de 2010

Pesquisa aponta crescimento no consumo da classe média brasileira

A pesquisa “Data Popular” foi divulgada recentemente e aponta que a classe média está se tornando cada vez mais consumidora no Brasil e dão atenção especial ao mercado educacional. Além disso, muitos deles estão comprando o seu primeiro carro e computador. Vale a pena conferir os resultados: clique aqui e veja.

LEGO abrirá loja no Brasil ainda este ano.


A Lego vai abir uma loja própria em São Paulo ainda este ano.

O Shopping escolhido será o Cidade Jardim, Shopping este de alto luxo.

De 2008 para 2009 o crescimento da Lego no país foi de 35%, isso mesmo, de 35% um recorde para a marca no Brasil e um resultado incrível perto de outros países.
Talvez seja uma coincidência, mas este tipo de brinquedo, mais educativo e que exige mais da coordenação motora, da criatividade e da atenção das crianças, está com um crescimento enorme no Brasil. Diversas cidades do país contam com lojas que remetem aos brinquedos antigos e educativos.


Na época que fazia MBA, meu grupo pegou um tema Brinquedos, para desenvolver uma apresentação de ação de Marketing e acabamos entrevistando muitas pessoas. Em sua imensa maioria os pais respondiam que gostariam que os filhos brincassem com as mesmas coisas que eles. Muitos diziam inclusive, que já tinham comprado vários brinquedos como pipa, Io-Io, bola de gude, e que as crianças largaram os brinquedos mais modernos.

Com esse panorama na época, nós lançamos um Slogan para a campanha que criamos que era “Brinque como seus heróis”, que na verdade os heróis das crianças são os pais, e revitalizamos uma marca antiga. O trabalho foi um sucesso e emocionou muitos colegas, que recordaram os melhores momentos de sua via.

Voltando aos brinquedos LEGO, hoje ela esta sendo distribuída pela empresa M. Cassab, tem comerciais constantes na TV a Cabo, tem feito campeonatos no país de jovens construtores e voltou sua atenção para o desempenho do Brasil.



Um outro ponto bem bacana é que os executivos da empresa se voltaram também para os meios eletrônicos e não vêem como um adversário e sim como um aliado, tanto que vários conjuntos da LEGO, já vem com Software e CDS linkando com o micro.

Outro projeto que deve aquecer o mercado é um futuro Parque dos LEGOS, que já é sucesso em alguns países e que já começa a se encaminhar no país, ainda mais depois de bem sucedidos eventos em Shoppings, onde fizeram réplicas.


Não tenho dúvida do sucesso dessa loja, mesmo que apenas como Loja Conceito, pois LEGO emociona não só as crianças, mas jovens e adultos também.

Um abraço - @reinaldocirilo

Fonte: http://www.mundodomarketing.com.br/1,10170,lego-se-reinventa-inspira-e-atrai-novos-consumidores.htm

domingo, 7 de março de 2010

Falta pouco para aprovação do Projeto de Regulamentação do Incentivo no Brasil

O setor de marketing de incentivo comemora mais uma conquista. A Comissão de Assuntos Sociais aprovou nesta quarta feira (03/03/10) o Projeto de Lei número 6.746/2006, que regulamenta a atividade no Brasil. O projeto que já havia sido aprovado, também pela Comissão de Constituição, Justiça e Cidadania da Câmara dos Deputados. Falta apenas a Comissão de Assuntos Econômicos do Senado aprovar e ser sancionado pelo Presidente para que o Projeto de Regulamentação do Incentivo vire Lei.

De autoria do deputado federal Júlio Redecker - PSDB/RS, teve como relator na Comissão de Constituição e Justiça da Câmara o deputado federal Mendes Ribeiro Filho (PMDB/RS). Segundo o texto aprovado, “os valores pagos em campanhas de incentivo, a empregados ou a terceiros, a título de premiação por desempenho pessoal não serão considerados salário, nem integrarão a base de cálculo de encargos sociais”.
O projeto dispõe sobre os aspectos trabalhistas, previdenciários e tributários das quantias pagas espontaneamente pelas empresas a título de prêmio por desempenho profissional, com objetivo de elevar sua eficiência no mercado. Essa concessão está condicionada à elaboração e divulgação de documentos em que constem regras claras quanto aos seus objetivos, metas, prazo de duração, participação e aferição de desempenho individual ou em grupo.
“A aprovação do projeto de lei na câmara representa um passo decisivo para a regulamentação da atividade. Esta é a segunda vitória em menos de um ano. Nossa expectativa é que o projeto seja aprovado em 2010. A previsão é otimista e significa um grande avanço para o setor de marketing de incentivo, além de ser um estímulo ainda maior à motivação e desenvolvimento profissional.”, afirma Ricardo Albregard, membro do Comitê de Marketing de Incentivo da AMPRO – Associação de Marketing Promocional.
Incentivo
O que já é uma realidade em outros lugares do mundo vive agora a expectativa de um novo cenário no País com a criação de uma lei específica para regulamentação da atividade de marketing de incentivo. De acordo com a International Federation of Incentive, apenas nos EUA essa atividade movimenta cerca de US$ 46,08 bilhões por ano. No Brasil, o mercado de incentivo é ainda inexpressivo se comparado aos EUA e demais países desenvolvidos, com a aprovação do projeto de Lei estima-se que o segmento passará por uma grande expansão.
A expectativa é que as empresas que deixaram de investir em campanhas motivacionais por falta de uma lei específica sobre a atividade voltem a direcionar verbas nesse sentido.

Kia e seu poder de Surpreender.

Leitores,

Segue um comercial fantástico da Kia, O Poder de Surpreender.

Muito legal a concepção e o trabalho feito pela equipe da Kia.



Abraço @reinaldocirilo

Mega Promo ou Mega Fail

A Tam lançou hoje uma promoção no horário nobre da globo, com mídia determinada nos horários entre a novela e BBB. Hoje o maior índice de audiência da televisão brasileira.
Em sua promoção divulgava e lançava uma super condição especial para compras de passagens com até 90% de desconto. Mas para a minha surpresa e de grande parte das pessoas que tentaram acessar o site, o serviço não estava disponível. Apresentando falhas de navegação.

Ai eu me pergunto, dinheiro foi para o ralo? Como consumidor e analista, no momento em que vi a oportunidade corri para o site, afinal tenho comprado muitas passagens ultimamente. Mas no primeiro acesso não consegui realizar a compra, sai e entrei de novo esperando que fosse algum erro corriqueiro. Mas também não tive sucesso na segunda, terceira, quarta e quinta tentativa. Fiquei frustrado e confesso PUTO! Poxa, era de meu interesse adquirir a passagem, eles que fizeram a promoção, eu não pedi nada. Mas não consegui comprar, poderia isso ser enquadrado como uma propaganda enganosa?

Há pouco vi pelo Twitter do Cidade Marketing a divulgação de quem mais passou por essa situação, o que me fez concluir que o problema foi generalizado e um grande fiasco. Como consumidor, eu gostaria agora de ter o direito de comprar a passagem com o desconto divulgado e como analista reforço minha conclusão. Dar tiro de canhão para quem tem um serviço falho é investir dinheiro para provar que é incompetente, é perder para você mesmo!

Será que a área de propaganda e marketing da Tam, que desenvolveram essa promoção, imaginaram ou planejaram a quantidade de acessos que eles poderiam ter? A falta de planejamento e um bom serviço ainda fazem as companhias perdem para elas mesmas.
Tam, quero minha passagem e agora como que fica?

#MegapromoTAM
@caiobertoni

sábado, 6 de março de 2010

Comerciais bacanas - Dackia Pneus e Toyota Yaris

Olá amigos,

Seguem dois comerciais excelentes que eu vi recentemente.

O primeiro da fábrica de pneus Dackia (nunca ouvi falar) é bem audacioso e mostra uma perseguição policial que acaba bem para os fugitivos graças aos pneus. Se fosse no Brasil, os puritanos que andam assombrando a nossa publicidade (que o diga a Devassa, um dos melhores cases do ano ser retirado do ar), já estariam se manifestando negativamente.



O outro comercial é a do Toyota Yaris, que para fixar o modelo futurista do carro, se utiliza de um visual clean e moderno. O grande destaque deste comercial é o preço sugerido do carro, à partir de U$$ 12.500,00..ou R$ 20.000,00...dá vontade de mandar trazer um...



Um abraço do @reinaldocirilo